Remplissez cette page avec une prestation réelle. Les réponses doivent être assez précises pour orienter vos décisions de la semaine, pas seulement décrire votre ambition.
- La prestation que nous voulons développer : [prestation et périmètre]
- La zone dans laquelle nous souhaitons la vendre : [communes, rayon utile, limites]
- Le client et la situation visés : [qui, besoin, moment déclencheur]
- La capacité que nous pouvons ajouter : [contrats, journées, dates ou semaines]
- L’offre en une phrase : [travail, secteur, différence concrète, prochaine étape]
- Nos trois preuves disponibles : [réalisations, expérience exacte, avis ou méthode]
- Notre premier canal : [pourquoi nos acheteurs s’y trouvent]
- Notre deuxième canal : [rôle complémentaire et délai attendu]
- L’action répétée chaque semaine : [action, quantité réaliste, créneau, responsable]
- La destination des personnes intéressées : [page, téléphone, formulaire ou échange]
- Le traitement d’une demande : [responsable, délai réaliste, informations, suite]
- Le coût maximal engagé : [argent, temps, durée et conditions de sortie]
- Les résultats suivis : [demandes réelles, adaptées, devis, contrats, coût]
- La date de revue et la décision attendue : [date, poursuivre ou corriger selon quels faits]
Avant de passer à l’exécution
Pouvez-vous expliquer pourquoi chaque canal correspond au client visé ? Le contact a-t-il été testé ? Disposez-vous du temps nécessaire pour répondre ? Les messages et les données seront-ils utilisés dans un cadre approprié ?
Si une réponse manque, complétez-la avant de dépenser. Le plan peut rester modeste : il doit surtout être réalisable et mesurable.
Règle d’usage : gardez cette page visible et relisez-la à la revue hebdomadaire. Ne réécrivez pas toute la stratégie à chaque journée calme. Modifiez une hypothèse lorsque les faits justifient le changement, puis notez pourquoi vous l’avez fait.