Ajouter un pourcentage au coût et calculer une marge sur le prix de vente sont deux opérations différentes. Les confondre donne une fausse impression de sécurité.
Prenons une prestation fictive dont les coûts directs sont de 6 000. Les exemples utilisent des unités monétaires hors taxes ; conservez la même devise dans vos calculs. La classification simplifiée des coûts doit être adaptée à votre comptabilité.
| Calcul | Montant |
|---|---|
| Coûts directs de la prestation | 6 000 |
| Majoration de 30 % des coûts | 1 800 |
| Prix de vente | 7 800 |
| Reste avant frais généraux et autres coûts | 1 800 |
| Marge rapportée au prix de vente | 23,1 % |
Pour obtenir 30 % de marge sur le prix de vente après ces coûts directs, divisez 6 000 par 0,70 : le prix est de 8 571,43. C’est un calcul, pas une recommandation universelle. Votre marge nécessaire dépend de vos frais, du risque, de votre capacité et des prestations vendues.
Comprenez le coût d’une remise
Avec un prix de 8 000 et des coûts directs de 6 000, il reste 2 000 avant frais généraux et autres coûts. Une remise de 10 % retire 800 au prix. À coûts inchangés, il ne reste que 1 200 : une baisse de 40 %.
Avant de baisser le prix, regardez si un changement de périmètre, de spécification ou de calendrier réduit réellement le coût. Si vous acceptez une rentabilité inférieure pour une raison précise, notez cette raison et sa limite. Une exception ne doit pas devenir discrètement votre tarif normal.
Vérifiez aussi l’équilibre de l’entreprise
La marge sur coûts variables correspond au chiffre d’affaires moins les coûts qui varient avec l’activité. Elle ne coïncide pas nécessairement avec ce qui reste après vos coûts directs. Le salaire d’un intervenant peut être affecté directement au projet tout en restant une charge fixe à court terme.
Avec 9 000 de charges fixes mensuelles et une contribution de 1 500 par prestation comparable après coûts variables, six prestations couvrent ces charges dans ce modèle simplifié. Vérifiez les hypothèses et votre capacité avant d’en faire un objectif. Une activité diversifiée doit raisonner avec un mélange réaliste de prestations. [R8]
Validez la classification avec votre comptable. La question concrète reste : à ce prix, que laisse ce projet pour financer le reste de l’entreprise, et pouvez-vous en réaliser suffisamment sans surcharger l’équipe ?
Calculateur de taux de marge et de taux de marque
Saisissez vos coûts directs, puis une majoration ou une marge visée. Vous obtenez les deux taux, et ce qu’une remise retirerait.
- Prix de vente
- 7 800
- Reste avant frais généraux
- 1 800
- Taux de marque (marge sur le prix de vente)
- 23,1 %
- Taux de marge (majoration des coûts)
- 30 %
Une remise de 10 % retire 780. Il reste 1 020, soit 43,3 % de moins.
Calcul illustratif hors taxes, comme dans le chapitre. La marge nécessaire dépend de vos frais généraux, du risque, de votre capacité et des prestations vendues.